【ワークショップ】
短期×長期のKPI達成を可能にするマーケティング戦略の設計書「Blue Print」の制作

複数事業・多組織を横断して実行する同社のBtoBマーケティング活動の軸となるのが、「Blue Print」と呼ばれるマーケティング設計書です。短期的な売上目標を目指す営業組織と、中長期での成果を目指すマーケティング組織は、KPIが対立しあう関係に陥りやすいというお悩みをよく耳にしますが、同社では商材ごとに誰に何をどのように届けるのかを言語化した「Blue Print」を設計することにより、複数組織が目標設計の足並みを揃え、ビジネスの成功へつなげています。今回、各社「1 to 1」「1 to some」「1 to many」など多くの商材ごとのビジネスモデルがある中で、短期×長期のKPI達成を可能にするマーケティング戦略設計の土台となる「Blue Print」制作に取り組みます。